前些天，有“口红一哥”之称的李佳琦，居然在直播间里卖起了 AI 产品——千问办公的个人会员月卡。
美妆带货博主和 Token，乍一看总觉得让人有点摸不着头脑。
为了让观众们更好理解，李佳琦直接一条条挂出AI的实际用途：做 PPT、改论文、给孩子整理错题等等，尽可能让小白也明白“ AI 有什么用”。
千问办公显然对这次直播相当重视。除了开播前的宣传外，CEO 陈宇森也坐进了直播间，和李佳琦一起向观众推介产品，打出的口号是“所有女生AI办公的好搭子”。
“3、2、1，上 Token！”半个多小时中，李佳琦的直播间售出了 10 万份千问办公个人基础版月卡，约合 2 万亿 Token。
不过，这份亮眼成绩实际上一部分靠的是打骨折价。原价 28 元的月卡，直播间直降至 0.01 元。10 万份看上去不少，但换成一千块的销售额，似乎，也不那么多了……
虽说是“降价大促销”，但千问办公更看重的，是能否撬开一片广阔的市场。
直播间买的AI月卡，能干什么？
说是卖 Token，但采用的并不是 API 按量计价的模式，卖的其实是会员月卡，也就是订阅的额度。
千问办公这张原价 28 元的月卡，里面包含每月 500 通用积分、100 赠送积分，首次注册的用户还可以额外获得 300 积分。
这么算下来，一个新用户首月最多可以获得 900 积分，直播间限时优惠一分钱就能体验一下，还是相当吸引观众的。
李佳琦在直播间给观众们换算了一下，一张基础版月卡，大概可以分别做这些任务：生成 50 个PPT、160 份 Word 周报、250 张 Excel 表格、80 次调查报告、60 次数据分析或 20 张高清图。
在直播间里，千问办公还挂出了一系列 AI 硬件的链接，比如钉钉录音卡，内置了千问办公的笔记本电脑，甚至还有个桌面机器人 QwenNote Eva。
在千问办公官网上，我们还可以看到更为详细的套餐梯度，包含 22.9 元/月的个人基础版、29.9 元/月的个人标准版、69.9 元/月的个人高级版。
值得注意的是，这个价格只是双 11 的新用户首购特惠。以个人标准版为例，从第二个月开始就要 78 元/月，是首月价格的 2 倍多，这还是按原价打八折后的价格。
直播间涌入的李佳琦粉丝们，能有多少一直续订下去，现在还不好说。但不管怎样，千问办公都先做了一次打开新市场的尝试。
为什么是千问办公？
虽然千问系列大模型早已经在基模领域赫赫有名，但阿里在今年 7 月份才正式组建千问办公。
彼时，钉钉正因为“置身钉内”的职场风波走马换将，在此次直播中出场的陈宇森接任了钉钉 CEO。
随后，阿里启动 QoderWork、悟空、MuleRun 三条产品线的整合工作，最后统一为千问办公，陈宇森任千问办公事业部 CEO，钉钉也被划归其下。
AI 大模型的基模大赛你追我赶，但最终还是要实地落在付费上，否则潮水退去，只留一场空。
在去年，AI 界卷的是编程（coding），但在今年，AI 办公，乃至个人 agent，正日益成为大模型公司们的心头好。
今年 2 月份的时候，有张图在 AI 圈广为流传：如果将全世界约 80 亿人口视为 2500 个小方格，那么从未接触 AI 的人有 84%，会为之付费订阅的只有 0.3%，而真正使用 AI 处理编程任务的仅仅只有 1 个红色小方格。
虽然程序员们往往付费热情较高，一两百刀的订阅大多也有公司报销，但这片市场的规模终究还是能一眼望到头。
如何才能把付费 AI 业务装进普通人的口袋，才是破局所在。AI 办公赛道，应运而生。
在 Hy 4 preview 之前，腾讯在基模发展上总有些磕磕绊绊。不过凭借腾讯一贯的产品组合和社交推广能力，WorkBuddy 在年初一经推出，便迅速在 AI 办公领域攻城略地。
根据 QuestMobile《2026 年三季度 AI 应用市场发展报告》，在 AI 办公领域，WorkBuddy 的月活用户规模遥遥领先于同行，而曾经落后于这波大模型浪潮的百度，也靠着百度搭子奋起直追。
要想在 AI 办公市场上站稳脚跟，略晚起步的千问办公必须另辟蹊径。
AI送奶茶、上网店，阿里频出奇招
在这次上李佳琦直播间之前，千问就有过大规模向普通用户推广的活动。
在今年春节期间，千问就推出了“春节 30 亿大免单”的现象级拉新活动，只需要下载最新版千问 App，就能领到一张面值 25 元的无门槛免单卡。
同时，千问也在打通和淘宝、淘宝闪购等阿里系 App 的渠道，用户可以从千问无缝对接，点一杯热气腾腾的奶茶。
当时活动相当火爆，9 小时内，千问便送出 1000 万杯奶茶，腾讯那边的元宝也不甘示弱，通过红包活动打起了拉新仗。
在撒钱吸引用户方面，大厂着实是相当豪迈。
除了直接撒钱之外，传统的电商渠道也成为了AI模型销售推广的路径。
9 月 3 日，天猫正式上线“AI 空间站”（Token 充值中心）。原本藏在官网、App 中的 AI 充值入口，如今也出现在天猫上，用户可以直接订阅 Token 额度包、Coding Plan 等。
这一事件被认为颇具象征意味。Token 不再只是 AI 从业者和程序员口中一个高大上的词汇，而是有可能在未来成为像话费、流量包一样的事物，走入寻常百姓家。
而手握淘宝、天猫电商渠道的阿里，也正通过这一优势和坐拥社交入口的腾讯分庭抗礼。
今天的 AI 市场，模型的智能能力固然重要，这是 DeepSeek、Kimi、智谱这些大模型实验室新锐的甜点区。但怎么做好一个 C 端产品，就是互联网大厂们的长处所在了。
千问办公选择找上李佳琦一起合作策划这场直播，正是另辟蹊径，通过流量的打法来挖掘更多新用户。
在编程市场似乎趋于饱和之际，更贴近普通人日常需要的 AI 办公已然成为兵家必争之地。
是已经成为市场老大的 WorkBuddy 得以守住擂台，还是同为大厂出身的千问办公在这片蓝海杀出一条路来？
一切还要等待市场来验证。
作者：LJM
